共五六十万平方米的大板
2018-10-19 19:05
来源:未知
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小时候,家里很穷,妈妈都把我当男孩子养,七岁时就开始学做生意,到村里田间卖冰棍由于自己四肢发达,李阿四从小就被学校当作体育生来培养,这也练就了她独立乐观的性格。

2003年,年仅14岁的李阿四就辍学到水头一家花岗岩石材厂打工。李阿四被安排跟在老板娘身边,忙前跑后,也因为这样的安排,让她有机会学习到更多东西。

现如今,顺发实业有限公司董事长王英珠已是业内公认的能力与气质兼具的女老板;四鑫石业有限公司总经理李阿四被业界誉为一匹黑马;德国科能建筑材料有限公司销售经理黄金玉则很享受当女汉子的成就感

王英珠,顺发实业董事长,一位干练又不失优雅的石材女老板,即便她只是端坐着,也是一道风景。岁月似乎没在她脸上留下太多痕迹,如果不是她说自己有个即将而立的儿子,或许无人看得出她的真实年龄。

但这还没完,点完货,她就立马坐车离开,还得花七八个小时才能到另一个可以住宿的城市。由于有时吃不惯一些国家的饮食,李阿四出差时往往饿了只能以泡面、饼干等简单食物充饥。曾经有一次出差吃了近10天的泡面,导致她回国后连见到面条都怕。

在整个创业过程中,王英珠一直强调细节和诚信。在顺发的整个工厂里,你会惊奇地发现无任何一处死角。原来,为了保证工厂整洁,她在每个区域都安排了10余名的后勤人员,且把生产部放在了整个工厂的最后面,把总部大楼和体验馆建在路口处。诚信方面,王英珠坦言,不管是采购荒料还是让别人代加工,她都从未拖欠过别人款项。

事实证明,当初的选择是对的。石材发展的同时,石材防护也得到了提升。目前南安专做石材防护产品的并不多,本土石材防护企业占据着南安石材行业防护剂需求的半壁江山。

进入华辉石业后,李阿四由总经理亲自带着。当时华辉石业车间有100多个石材品种,共五六十万平方米的大板,李阿四竟能在一个星期里,把所有的大板编号、具体位置、价钱等信息记得清清楚楚。聪明好学的李阿四很快在石材领域里如鱼得水,业务做得蒸蒸日上。

采访时,刚好是李阿四即将离开鼎诚石业的交接期,她将要全身心经营自己创办的四鑫石业。四鑫,即四方汇聚、鑫悦诚服之意,又引自李阿四名字里的四字,鑫寓意财源广进。

尽管目前石材行业处于阵痛期,石材防护市场陷入寒冬,但德国科能却逆势飘红,还保持着一定的增长速度。黄金玉说,公司能保持稳健的增长,靠的就是质量、价格、服务等各方面优势。化工产品和石材有所不同,必须要不断注入新产品,融入新科技,要不很容易就被淘汰掉。

2011年底,李阿四恋恋不舍地离开西锦石材,来到鼎诚石业,与其老板合作大理石贸易。在这家企业,李阿四包揽了整个工厂的所有管理事务,从买料、生产到销售。在她看来,采购是贸易中一个相当重要的环节,马虎不得,她总是亲力亲为。因此,国内外来回不停飞是常有的事。

2000年年初,一个偶然的机会,在朋友的建议下,王英珠开始尝试做石材贸易。同年5月29日,她前往意大利参加卡拉拉石材展。6月1日,这一天后来被王英珠认为是非常重要的日子,她开始了自己的石材之旅。2002年,顺发实业正式注册。

2004年的一天,李阿四到华辉石业找朋友玩,朋友带她参观了大理石生产车间,她便喜欢上了大理石,有跳槽的冲动。然而,当时水头做大理石的企业并不多,而华辉又是一家大型企业,李阿四有点不自信,因为她不曾接触过大理石,未必能被录用。在朋友的怂恿下,她还是打算一试,没想到居然成功了。

所谓夫妻同心,其利断金。黄金玉说,其实公司的大方向还是由丈夫来主导。他对石材行业有整体的了解,对行业动态也能及时掌握,业务的拓展,都会事先制定出一个具体的营销方案,我再根据方案去拓展路子。

然而,她的做法在现在看来是相当明智的,因为这样一个企业形象,给她带来了很多意外的机会。她记得,当时有一位国外客户,原本对另一石材企业有兴趣,然而考察到顺发时,被顺发呈现的细节感动,立马与顺发签下了协议。

王英珠有两个常规运动项目游泳和做瑜伽,而瑜伽是她的最爱。王英珠另一个保养秘方,便是追逐梦想。谈起梦想,王英珠直言,自己最大的梦想就是周游世界。我每年都给自己设定一个目标,去3个国家、10个城市。如今,她已游历了48个国家,行迹遍布亚洲、欧洲、美洲、非洲。

四鑫石业总经理李阿四是个女强人,更是工作狂。见到她时,她身着一件白衬衫,外搭一件红色西装,穿牛仔裤、运动鞋,俨然一副随时工作的状态。

市场需求在变动,要时刻掌握新的需求动态,根据市场来调整产品,完善产品。黄金玉说。为了环境和企业的协调发展,公司还投入巨资,经过3年研发出低成本的水性环保粘贴剂大理石防水背胶。这款可直接铺贴,提高石材与水泥的粘结力,取代传统不饱和树脂胶在石材铺贴施工需要铲网的麻烦,减少二次破损的产生。黄金玉说,他们希望给客户提供物美价廉又环保的产品。

在鼎诚石业期间,李阿四已独立代理了全球的艾斯米黄,而这个石材品种的名字还跟她有关。李阿四坦言,她一直想创建一个自己的品牌,第一次看到这么中意的石材,便将其取名为艾斯,即阿四的谐音。

从事石材行业已15年的王英珠,也有自己的一番管理心得。她认为,细节决定结果,因此,公司采用德胜(苏州)洋楼有限公司的管理体系,导入1855工程和职业经理人制。

2003年,顺发两栋现代化办公楼矗立起来。而这两栋西班牙风格的办公楼在当时是比较超前的,即便放在今天依旧前卫且实用。她这样的举措在当时是不被大多数人理解的。因为当时几乎每家企业都在忙着生产,很少有建总部大楼的概念。

为什么大家都称她为四姐?李阿四说,或许是因为自己从事石材行业时间久的缘故,又或许是别人给她如她对别人一样的尊重。虽然此前李阿四并没有自己独立的公司,但她早已是石材界的巾帼,无人不知。如今,28岁的她已在石材业滚爬10多年,生产、管理、采购样样精通。

为了完成周游世界的梦想,我必须努力赚钱。当然,穷人也可以周游世界,但这样的旅游太艰辛,我想尽可能地去领略每个国家的民俗风情。谈话间,听得出王英珠是个懂生活又热爱工作的女人。出身在商人家庭的王英珠,从小便分享着父亲在经商方面的挫折和喜悦,耳濡目染下,她对做生意有了自己的一些想法。即便长大成家,她依然跟着父亲做轮胎生意。

黄金玉,德国科能建筑材料有限公司销售经理。和大多数石材女企业家们不同的是,她所在的公司属于石材衍生行业石材防护业。在南安,做石材的很多都听过德国科能,也用过这家企业的产品。

当李阿四在朋友圈宣布离开鼎诚石业,并略作了几句广告时,令人吃惊的是,朋友圈纷纷转发或者截图她的说说,并向她发来类似恭喜四姐的祝贺。然而,称呼李阿四为四姐的不仅仅是比她年龄小的,也有五六十岁的老石材人。

之后,她又去了西锦石材,在这里整整待了4年。而这4年,是李阿四人生中一个特别重要的阶段。她从一个青涩的小姑娘进阶到独自包揽发货、投标、销售等重大事件的管理者,也造就了她在业内的知名度。

而职业经理人制的引入则彰显了王英珠超前的眼界。这样的管理制度,在传统石企里是相当少见的。王英珠在创办企业之初,便导入了这样的模式,所有重要岗位都是通过社会竞聘招进来的,且还聘请了专业的管理顾问。也因为在这个顾问的建议下,王英珠带着管理人员一同前往德胜公司学习。为了跟上社会的发展脚步,王英珠还时常到国外的百年石企参观学习。

2006年,黄金玉和丈夫创办了德国科能公司。主要是接触得比较多,而且石材行业也是朝阳行业,石材防护剂应该是可以发展的,门槛也比较低。黄金玉向记者介绍创办这家企业的初衷。

采访时,黄金玉正在赶往莆田的路上,谈一笔新业务。孤身一人驱车前往,面对不熟悉的地方,黄金玉也只能边导航边问路。像这样到陌生的地方出差,黄金玉每个月都要走上几趟,通常也会带上妹妹一起做伴。现在业务做多了,国内有石材的地方,都有我们的足迹。

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周群飞的人生有过太多次置之死地而后生的经历,她总能在逆境中满血复活。因此,她被称为中国最优秀的女性创业者之一。在南安石材业,也存在着不少默默无闻的女性创业者,虽然她们还没有周群飞那么红,但未来,或许她们中有人也会成为国内最优秀的女性创业者之一。

李阿四已记不得自己有多少个佳节没有和家人一起过了。她常常只身在国外,不会英语便在中介的帮助下,马不停蹄地到各地矿山看料。她说,到国外出差是件苦差事。比如之前为了到土耳其卡马斯看矿山,她从厦门出发,连续转了两次机,坐了10多个小时的飞机,一下飞机又直奔矿山。且矿山位于海拔3000多米的高原上,走一小段路就会呼吸困难,再加上沿路累积的困顿,真是苦不堪言。

发展一家企业的业务,很多时候是由男性来完成,黄金玉恰恰相反。公司从成立到现在,她主要负责业务拓展。负责做业务主要在于兴趣,很享受当女汉子的成就感。黄金玉笑着说,每次谈业务都是以诚相待,尽管也会碰壁,遭拒绝也是常有的事,但总会有人看上公司的产品,这便是对她最大的支持,也带给她继续在这行业奋斗的信心。

当问及如何保养时,她回答说:我很少去美容院,就算去也只是为了放松心情。如果非要说有什么保养秘方,那么便是运动和追逐梦想。

对于为何在行业低迷之际创办公司,李阿四认为,任何行业没有永远的冬天,至少现在她还可以把企业经营得不错,关键是看你是否对石材够专注,如果心猿意马,哪个行业都不好做。她一直对自己说,老天爷对每个人都是公平的,只要肯努力,什么目标都会实现。趁现在年轻,还有干劲,多努力做一些想做的事,以后老了才能轻松。

2000年,结婚后的黄金玉和丈夫王清额共同从事石材染色行业。随着石材行业的发展,黄金玉并没有将方向转到大家蜂拥而上的石材,而是瞄准了同为石材化工的行业石材防护行业。

前些日子,男马云女群飞的说法在朋友圈不胫而走。周群飞,这个中性的名字伴随着蓝思科技股价的持续增长,已然成为中国女首富的代名词,而她的传奇经历更是成为创业女人们的励志故事。

1855工程即在每年年终考评中评选出10%优秀员工,80%表现良好的员工,5%表现欠佳的员工,还有5%是不符合要求需要淘汰的员工。据了解,德胜公司是全国最擅长人文管理的企业,连万科集团董事长王石都前去参观过。该工程的导入,大大提高了公司的效率。王英珠说。

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